为贯彻落实金融企业降费让利支持实体经济发展的政策精神，工行安康分行对新开对公账户积极推荐工行惠享服务方案，切实降低企业银行结算及服务费用，全力通过金融科技为企业减负赋能，进一步提升对公业务服务能力及市场竞争能力。截至3月25日，该行新增惠享服务方案300余户，完成率位居全省第一。

一、高度重视，积极推广。按照省行制定的结算惠享服务方案进行推广，各支行利用优惠的优势，为客户提供了账户开立、结算卡开立、信息服务、支付结算、回单管理、线上渠道开立等全方位结算服务，得到了市场的广泛关注和认可，为巩固和提升客户基础提供了有力支持，实现客户拓展与产品渗透双提升。

二、组织培训，强化营销。该行组织开展专题培训工作，要求各网点利用晨会夕会开展模拟营销，提高实战能力，切实提升服务水平，确保网点客服经理熟练掌握该项优惠内容、营销要点和操作流程。同时，加大客户日常走访力度，积极联系意向开户客户，介绍我行新开户优惠政策和便捷开户流程及后续客户服务，积极做好对接工作。

三、制定方案，强化考核。该行充分发挥考核督导作用，每月对新开立结算账户的方案渗透率进行统计，增加开立惠享服务套餐的考核奖励机制，有效地提升柜员营销的积极性，全面提高新开户惠享服务套餐渗透率。同时，将结算套餐营销完成情况与绩效分配挂钩，进一步激发营销人员的工作积极性和能动性，形成良好营销氛围。